市場(chǎng)是貨代公司賴(lài)以生存的根本。因此，市場(chǎng)分塊的目的在于，通過(guò)深入細致的分析市場(chǎng) 需求特征，對相同或相似特征的市場(chǎng)需求進(jìn)行歸類(lèi)分塊（亦稱(chēng)市場(chǎng)細分)，并從中尋找和確 定適合本貨代公司市場(chǎng)發(fā)展目標的市場(chǎng)塊或市場(chǎng)細分（即目標市場(chǎng)的消費群體)，以便制定相 應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括產(chǎn)品設計和銷(xiāo)售方案等。

      產(chǎn)品的差異化設計建立在合適的市場(chǎng)細分基礎之上，這種差異化不僅要能夠體現產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)要能夠體現價(jià)值以及產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)。 不僅如此，從貨代公司發(fā)展戰略考慮，還需要確定市場(chǎng)的地理分布，根據地理分布進(jìn)行市 場(chǎng)需求及其差異性分析和研究。例如，中國民航運輸服務(wù)貨代公司是否準備進(jìn)入歐美市場(chǎng)，中 國與歐美之間的民航運輸市場(chǎng)需求如何，主要航線(xiàn)集中在中國和歐美的哪些城市。根據 這些分析，為開(kāi)拓國際民航運輸市場(chǎng)的決策提供依據。 

      市場(chǎng)需求可能多種多樣，因此，貨代公司必 須根據自身的能力和特點(diǎn)及市場(chǎng)環(huán)境，在目標市場(chǎng)塊中，確定優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展順序。 例如，在我國西南地區，特別是云南地區，旅游資源十分豐富，因此市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)首先應 該是航空旅游市場(chǎng)。

      市場(chǎng)定位，就是確定目標市場(chǎng)，服務(wù)什么樣的客戶(hù)群體，滿(mǎn)足什么樣的消費需求。市 場(chǎng)定位的基礎是貨代公司實(shí)力和貨代公司發(fā)展戰略。 社 會(huì )資金隨著(zhù)我國政府對民航運輸市場(chǎng)準入管制的放松，民營(yíng)航空貨代公司相繼誕生。在面對 國內國際巨大需求和強大對手的競爭環(huán)境中，民營(yíng)航空貨代公司如何生存和發(fā)展是世人關(guān)注 的焦點(diǎn)，也是民營(yíng)航空貨代公司創(chuàng )建時(shí)必須面對的現實(shí)和必須要解決的問(wèn)題。民營(yíng)航空貨代公司 根據自身所處的區域地理優(yōu)勢、區域自然資源和區域經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)勢，大多數認為應該首先 發(fā)展國內支線(xiàn)旅客運輸，伴以貨郵運輸，優(yōu)先發(fā)展旅游市場(chǎng)。這樣，它們可以在發(fā)展初期 避免與既有航空貨代公司在干線(xiàn)上的直接競爭。 

      2007年10月28日空客A380客機在新加坡航空貨代公司全球首航，引起業(yè)內外人士對 這個(gè)空中巨無(wú)霸的興趣。在國際民航運力過(guò)剩、客貨運輸市場(chǎng)競爭激烈的形勢下，民航業(yè) 界拭目以待高度關(guān)注空客380的市場(chǎng)表現。新加坡航空貨代公司將裝修豪華的空客380投放 到遠程國際航線(xiàn)的高端商務(wù)客市場(chǎng)，首航機票通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)方式預售。人們爭相親歷“超 五星空中客房”這一歷史性的首航風(fēng)采。其預售情形可以用“火爆”形容，最貴的套房艙機 票拍出一張10.05萬(wàn)美金的價(jià)格，滿(mǎn)足了民航旅客運輸市場(chǎng)中部分高端旅客的顯貴和 奢華需求。這就是新加坡航空貨代公司對空客380飛機的市場(chǎng)定位。